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如何看待近期社区团购再次引爆市场

发布时间:2021-07-02     访问量:1765次     来源:3354cc金沙集团

近期,关于社区团购的报道再次博得了我们的眼球,互联网巨头们纷纷抢滩社区团购,这是否又是一场千团大战?。

2020年,疫情让无论是传统线下的零售门店还是线上的互联网巨头们,看到了送货上门的重要性。无论是餐饮、生鲜蔬菜、鲜花蛋糕,还是药品、日常生活用品,这一切平常看起来毫不起眼,随处可买的高频消费品,让关乎这一切的行业,几乎都在纷纷布局社区团购。

具波士顿咨询的报告提到,2020年生鲜电商的线上渗透率有望增长到15%。艾媒的报告预计,2020年社区团购的市场规模将会实现翻番,超过700亿,而到2022年,社区团购的市场规模将会达到千亿级别,而整个生鲜消费市场是高达10万亿级别的生活刚需消费市场。

社区团购模式,从疫情之初就开始显现出它巨大的诱惑力。到目前为止,大大小小各类互联网公司在社区团购的布局基本上更多地是聚焦于“生鲜品类、水果、蔬菜、食品”这类足够高频,也足够刚需的商品;这类商品都有个共性:“市场规模足够大、用户群体足够多、复购率足够高”。

在我们的印象中,卖菜是一个又苦又累,起早贪黑,收入微薄,毛利率低,损耗风险还大的生意,怎么一下子吸引如此之多的巨头纷纷抢滩?这让我们不禁思考!

首先,我们需要明确一下社区团购的模式,就目前看来,首先切入的品类是生鲜、生活日用品。说白了也就是:高频+低客单价的商品

但是,在未来,社区团购的布局很显然不仅限于卖菜。相对于传统电商而言,“社区”模式最明显的特点是贴近顾客。它的底层逻辑就是培养消费者的消费习惯。把社区周边的线下零售商整合起来,利用线上平台,再卖给社区的消费者。

社区团购可以说是一个全新的电商模式,而疫情加速了它的发展。如果把社区团购放到同城零售中去看,我们可以发现,它更像是一座“桥梁”,它不像传统电商是中心化的电商模式,考验中心仓储和物流配送能力。没有了仓储和物流压力,社区团购的成本明显要低于传统电商。当消费者在某个社区或某个地点,电商平台围绕这个地点定位,为消费者打通了消费需求与周边消费供给之间的关系,提供短距离的商品零售和配送服务。

目前,社区团购的主要运作模式是:

住户通过社区里的“团长”预订生鲜食品、日用百货等商品,次日送达或者住户自提。

对于平台而言,这种模式由于是采用先拼团后采购、送货的预售模式,基本不需要库存和占用大量资金;另一方面,通过招募社区“团长”,利用“团长”的人缘优势带动拉新,加上拼团自带社交裂变属性,能够以较低的获客成本收获社区用户,提升平台流量。

对于住户而言,拼团购买的价格相对较低,“团长”一般都是熟识的人,品质上可以相对放心。同时,“团长”送货或者小区附近自提的方式也比较方便。

从平台的角度来看,它们所招募的团长,其实就是把线下的店铺老板统一整合到平台上,利用线上的无边界的信息触达优势,让传统线下交易的辐射半径和交易范围进一步扩大。

对互联网企业来说,不约而同的基本思路都是:先占去一块领地,获得流量,盈利只是早晚的问题。羊毛始终出在羊身上。

根据21世纪经济报道,国内目前有200多家社区团购企业。从2019年1月至2020年11月26日,国内社区团购类电商领域共发生26起投融资事件,共计融资超117亿元。有机构预测,到2022年市场规模将会超千亿元。

也就是说,即使不考虑未来的巨大想象空间,仅仅就当下来说,社区团购的生意也是非常值得做的。

但对于未来而言,社区团购并没有解决所有的问题,团购的价格虽然低,但是价格战绝不是长久生存之计。还是有人喜欢线下买菜,还是有人喜欢挑选新鲜的菜品。一些饭店也是有自己的进货渠道,一些及时消费还是需要线下场景。在依靠补贴战的今天,订单是否过千万都不足为信,未来是个千亿级的市场,市场的良性发展,也绝不是仅靠低价。那些用户在被低价吸引的同时,随之而来的品质、服务体系、客户粘性和品牌效应都缺一不可。


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